PLAY-1ère - Formation : Amorcer le chiffre d'affaires d'un projet entrepreneurial pour en assurer sa réussite
Fais du chiffre d'affaires et paie toi !
Formation créée le 04/07/2022. Dernière mise à jour le 09/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation de 4 mois vise l’acquisition des compétences transverses nécessaires à la réussite au lancement d’un projet entrepreneurial pérenne en intégrant les spécificités de l’entrepreneuriat féminin. Elle adresse les projets innovants et/ou à potentiel d’emplois. Le programme PLAY-1ère est cofinancé par la Région Sud dans le cadre du parcours régional d’accompagnement « Mon projet d’entreprise » et le Fonds Social Européen FSE+ POINTS FORTS * Une période de suivi de 47 heures permettant de prolonger la formation dans l’exécution sur une durée totale de 1 an (voir en fin de document) * L ’accès à une communauté d’entrepreneurs connectée 24H/24 7J/7 via l’outil SLACK * Un réseau de partenaires dans le financement et l’écosystème à la création * Des ateliers à la carte dans des domaines connexes pour penser son projet à 360° * Un calendrier des concours et des événements exclusifs pour gagner en visibilité, réseauter et vendre
Objectifs de la formation
- C1 - Challenger et enrichir sa proposition de valeur, son offre, son positionnement et sa stratégie de pricing pour un persona donné
- C2 – Concevoir sa stratégie commerciale au regard de ses enjeux financiers
- C3 – Concevoir une stratégie marketing et communication d’acquisition
- C4 – Elaborer un plan d’actions en identifiant les moyens et les ressources à mobilier
- C5 – Mettre en œuvre des techniques de vente en face à face
- C6 – Prospecter via les outils digitaux
- C7 – Identifier les moyens humains et matériels à mettre en œuvre au regard des enjeux commerciaux et opérationnels visés afin d’assurer l’exécutabilité du projet d’entreprise
Profil des bénéficiaires
- Femmes dirigeantes (en équipe mixte ou non)
- Ayant mis en place une structure juridique permettant de facturer
- Ayant sous 3 mois un produit, un service ou un concept à valider et/ou commercialiser
- Avoir une disponibilité à plein temps sur son projet entrepreneurial
- Equipement informatique et connexion internet sont obligatoires
- La pratique de la langue française est obligatoire
Contenu de la formation
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Mettre en place la stratégie d'acquisition optimale du projet
- Challenge 360° de la proposition de valeur
- Se connaitre : un outil d'efficacité entrepreneuriale
- Développer son écoute active
- Stratégie de princing
- Stratégie commerciale
- Parcours d'achat
- Plan d'actions acquisition et commercial
- Evaluation des besoins pour déployer son plan d'actions
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Formation aux techniques de vente présentielle
- Construire son pitch commercial
- Prise de RDV téléphonique
- Entretien de vente : Phase découverte
- Entretien de vente : Phase argumentation
- Entretien de vente : Objections et closing
- Simulation entretiens de vente
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Formation aux techniques de vente digitale
- Initiation au webmarketing et au traitement des datas
- Site internet : UX design
- Site internet : Référencement naturel (SEO)
- Site internet : Référencement payant (SEA)
- Réseaux sociaux et publicité payante (social adds)
- Découverte du growth hacking et les automations
Référente programme : Caroline DUMOND Déléguée Générale et Administratrice certifiée IFA Une équipe d'experts seniors en développement de business, webmarketing et marketing opérationnel, stratégie de prix , gestion d'entreprise et coach pour dirigeant d'entreprise
- Feuilles de présence.
- Templates de rendus pour structurer sa réflexion
- Temps d'évaluation : 2 comités en entrée et en sortie de programme
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation ou vision conférence ZOOM
- Documents supports de formation projetés et mis à disposition en fin de formation via SLACK
- Pédagogie par l'action appliqué à son projet
- Modules ELearning