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Les Premières Sud

Vendre : Trouver ses premiers clients #Play1ère

Acquérir les compétences indispensables au démarrage de son activité commerciale

Formation présentielle
31 heures (9 jours)
CPF #
À partir de 930 € HT Préinscription
Représentation de la formation : Vendre : Trouver ses premiers clients #Play1ère
Formation créée le 11/11/2020. Dernière mise à jour le 10/05/2021

Programme de la formation

Ce programme est destiné aux femmes et aux équipes mixtes qui se lancent dans l'aventure entrepreneurial et qui souhaitent se former aux fondamentaux des techniques de vente : Devenir la meilleure commerciale de son entreprise ne s'improvise pas ! Ce parcours est co financé par le Fonds Social Européen dans le cadre du programme opérationnel national "Emploi et Inclusion" 2014-2020 et s'adresse aux dirigeantes dont l'entreprise est créée depuis moins de 3 ans. La formation intègre 6 ateliers de 3,5 heures , 2 rendez-vous individuels de 1,5 heures chacun et une journée de simulation d'entretien de vente avec un acheteur professionnel pour une promotion de 8 dirigeantes maximum Elle peut être dispensée : - En présentiel - En classe bimodales avec des stagiaires sur place et d'autres à distance. MODALITES D'ACCUEIL DES PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP N'hésitez pas à nous signaler toutes situations de handicap permanente ou temporaire ; Nous étudierons avec vous les modalités à mettre en place pour vous permettre de bénéficier pleinement de cette formation. TARIFICATION Tarif par stagiaire: 930 € TTC Les montants indiqués sont exonérés de TVA selon l'article 261 du code général des impôts Une adhésion annuelle à l'association de 50€ TTC permet d'accéder à l'ensemble des formations proposées et ses services annexes Financement des formations : Cette formation est éligible aux CPF et autres dispositif de la formation professionnelle ; Il existe également des tarifications spécifiques pour certains publics ou certaines zones géographiques. Aussi n'hésitez pas à vous rapprocher de notre incubateur pour étudier votre plan de financement. POUR EN SAVOIR PLUS Pour toute demande ou renseignement, écrivez-nous sur notre boite mail contact : hello@lespremieressud.com ! Nous apportons un soin particulier à vous répondre sous 48 heures

Objectifs de la formation

  • Maitriser son pitch commercial
  • Savoir décrocher un rendez vous en prospection téléphonique
  • Maximiser la phase de découverte
  • Argumenter sa proposition
  • Lever les objections et conclure l'affaire
  • Elaborer une stratégie commerciale opérationnelle à court et moyen terme

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Jeunes dirigeantes d'entreprises (depuis moins de 3 ans) ayant pour vision à terme de créer plus d'emplois que leur propre emploi
Pré-requis
  • Maitrise de la langue française
  • Avoir un produit et/ou un service à commercialiser

Contenu de la formation

  • Atelier EV1 - Définir sa stratégie commerciale court et moyen terme
    • Identifier les opportunités de marché à partir de ses personas
    • Identifier et prioriser ces cibles
    • Elaborer son plan d'actions commerciale en intégrant la notion de pipe commercial
  • Atelier EV2 - Maitriser son pitch commercial
    • Optimiser l'impact des premières minutes de l'entretien de vente
    • Présenter la valeur de son offre de manière claire et synthétique pour générer de l'impact
    • Ancrage : Simulation de pitch commercial avec le groupe
  • Atelier EV3 - Prise de rendez vous téléphonique
    • Capter l'attention
    • Qualifier le prospect
    • Obtenir un rendez-vous
    • Ancrage : Simulation d'appel avec le groupe
  • Rendez vous individuel RDV1 : Bâtir sa stratégie commerciale
    • Challenge de la stratégie construite à partir des éléments travaillés en Atelier
  • Atelier EV4 - Entretien de vente et découverte
    • Développer le jeu des questions ouvertes
    • Développer une posture conseil
    • Identifier les motivations d'achat
    • Ancrage : Simulation phase découverte avec le groupe
  • Atelier EV5 - Entretien de vente et argumentation
    • S'appuyer sur la phase découverte pour présenter une solution adaptée
    • Personnaliser l'argumentation et valoriser l'offre
    • Ancrage : Simulation d'argumentation avec le groupe
  • Atelier EV6 - Objections et closing
    • Maitriser le closing en préservant son offre
    • Prendre l'initiative, provoquer les feux verts
    • Réduire le processus de décision
    • Ancrage : Simulation de levée d'objections et closing avec le groupe
  • Rendez vous individuel RDV2 : Bâtir le plan d'actions opérationnel de sa stratégie commerciale
    • Challenge du plan d'actions construits à partir des éléments travaillés en Atelier et lors du RDV1
  • SIMULATION : Journée de simulations d'entretien de vente complet avec un acheteur professionnel
    • Mise en pratique des techniques acquises
    • Débriefing collectif et plan d'actions d'amélioration
Équipe pédagogique

La formation est dispensée par un Expert senior dans les domaines de la performance commerciale, de l'optimisation de la relation client et du développement de business Lui même entrepreneur, il est adhérent et membre actif de l'association DCF (Dirigeants Commerciaux de France)

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Feuilles de présence.
  • Evaluation finale en entretien de simulation
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation (en physique ou sur zoom en fonction des restrictions sanitaires)
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Mises en situation concrètes de vente du produit ou du service commercialiser
  • Pédagogie basée sur la mise en situation et l'implication des participants via la co construction et l'intelligence collective
  • Fiches mémo

Qualité et satisfaction

CONFIANCE - Nombre de bénéficiaires / EFFICACITE / PERFORMANCE Taux de satisfaction & Net Promoter Score