PLAY-1ère - Formation Certifiante : Amorcer le chiffre d'affaires d'un projet entrepreneurial pour en assurer sa réussite
Fais du chiffre d'affaires et paie toi ! Vend en B2B
Formation créée le 28/01/2026. Dernière mise à jour le 30/01/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
03/03/2026Type de formation
MixteDurée de formation
72 heures et 30 minutes (14 jours)Accessibilité
OuiFinancement CPF
Formation finançable CPFÀ partir de
€ Net de TVAÀ partir de
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€ Net de TVAPLAY-1ère - Formation Certifiante : Amorcer le chiffre d'affaires d'un projet entrepreneurial pour en assurer sa réussite
Fais du chiffre d'affaires et paie toi ! Vend en B2B
Cette formation de 4 mois environ (nos collectifs sont suspendus pendant les vacances scolaire) vise l’acquisition des compétences transverses nécessaires à la réussite au lancement d’un projet entrepreneurial pérenne en intégrant les spécificités de l’entrepreneuriat féminin. Elle adresse les projets innovants et/ou à potentiel d’emplois. Cette formation certifiante s’adresse aux professionnels non commerciaux, en entreprise (experts, ingénieurs, consultants...), et qui sont amenées à vendre eux-mêmes des offres et solutions auprès des prospects et clients en B2B Le programme PLAY-1ère est cofinancé par la Région Sud dans le cadre du parcours régional d’accompagnement « Mon projet d’entreprise » et le Fonds Social Européen FSE+ POINTS FORTS * Une période de suivi de 21 heures permettant de prolonger la formation dans l’exécution sur une durée totale de 1 an (voir en fin de document) * L ’accès à une communauté d’entrepreneurs connectée 24H/24 7J/7 via l’outil SLACK * Un réseau de partenaires dans le financement et l’écosystème à la création * Des ateliers à la carte dans des domaines connexes pour penser son projet à 360° * Un calendrier des concours et des événements exclusifs pour gagner en visibilité, réseauter et vendre
Objectifs de la formation
- C1 - Rédiger un argumentaire de prospection et de vente comprenant les caractéristiques techniques de l’offre en B to B, en mettant en avant ses avantages concurrentiels ainsi que les bénéfices apportés au client afin de structurer les échanges et les rendre plus efficaces au niveau des messages transmis.
- C2 – Développer et gérer le flux de contacts acquis par l’utilisation des différents canaux de communication (digitaux ou non) ainsi que sur des méthodes de prospection directe en fonction de la typologie du public visé afin d’optimiser la transformation du statut de simple contact en statut de prospect intéressé
- C3 – Réaliser une approche « diagnostic » du client, en l’interrogeant sur ses besoins et objectifs, en s’assurant que toutes les informations utiles ont bien été remontées et partagées, tout en présentant son offre à travers ses supports techniques et commerciaux afin de lui donner envie d’aller plus loin.
- C4 – Réaliser l’entretien de vente auprès du client, en argumentant, en traitant avec pédagogie et conviction les incompréhensions, interrogations et objections émises, en apportant les explications techniques nécessaires à son besoin de connaissances pour prendre sa décision, et en négociant quelques ajustements techniques acceptables en réponse à des besoins formulés en toutes fins afin de créer de la valeur à l’offre finale
- C5 – Conclure la vente, en créant la confiance par sa contribution en tant qu’expert du sujet, sa légitimité professionnelle et en étant garant de la réalité de l’offre, afin de rassurer et conforter le client dans son choix et sa décision.
- C6 – Structurer un processus de suivi des ventes en B to B effectuées en intégrant des tâches, outils et alertes à mettre en œuvre afin de vérifier la concordance des activités entre les services de production et les services de la relation client afin que la promesse soit tenue jusqu’au bout.
Profil des bénéficiaires
- Femmes dirigeantes (en équipe mixte ou non)
- Ayant mis en place une structure juridique permettant de facturer
- Ayant sous 3 mois un produit, un service ou un concept à valider et/ou commercialiser
- Professionnels non commerciaux qui sont amenés à vendre eux mémé des offres et des solutions auprès de clients et de prospect en B2B
- Avoir une disponibilité à plein temps sur son projet entrepreneurial
- Equipement informatique et connexion internet sont obligatoires
- La pratique de la langue française est obligatoire
- 1 an d’expérience professionnelle dans son métier
- Être amené à vendre des offres et solutions auprès de prospects et clients en B2B, au sein de leur contexte professionnel
Contenu de la formation
Mettre en place la stratégie d'acquisition optimale du projet
- Challenge 360° de la proposition de valeur
- Se connaitre : un outil d'efficacité entrepreneuriale
- Développer son écoute active
- Stratégie de princing
- Stratégie commerciale
- Parcours d'achat
- Plan d'actions acquisition et commercial
- Evaluation des besoins pour déployer son plan d'actions
Formation aux techniques de vente présentielle
- Construire son pitch commercial
- Prise de RDV téléphonique
- Entretien de vente : Phase découverte
- Entretien de vente : Phase argumentation
- Entretien de vente : Objections et closing
- Simulation entretiens de vente
Formation aux techniques de vente digitale
- Réseaux Sociaux - LIGNE EDITORALE et CALENDRIER
- Réseaux Sociaux et MARKETING de SOI
- Site internet : Référencement naturel (SEO) et Référencement payant (SEA)
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Templates de rendus pour structurer sa réflexion
- Temps d'évaluation : 2 comités en entrée et en sortie de programme
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation ou vision conférence ZOOM
- Documents supports de formation projetés et mis à disposition en fin de formation via SLACK
- Pédagogie par l'action appliqué à son projet
- Modules ELearning
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Dans le contexte actuel, la frontière entre les rôles techniques et commerciaux s'estompe progressivement. Les entreprises reconnaissent la valeur ajoutée que ces profils techniques peuvent apporter dans le processus de vente, notamment grâce à leur expertise approfondie des produits ou services. Cependant, ces professionnels, bien que maîtrisant parfaitement les aspects techniques de leur domaine, peuvent se sentir moins à l'aise avec les compétences commerciales nécessaires pour conclure efficacement des ventes. Cette certification vise donc à combler ce gap en dotant ces experts techniques des compétences commerciales essentielles pour réussir dans un environnement B to B
- Elaboration d’un projet professionnel de vente auprès de prospects et clients en BtoB dans son contexte professionnel, produit et transmis sous forme d’un rapport écrit. Mise en situation professionnelle de vente B2B, sous forme d’une simulation d’entretien de vente
- https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/7330/
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Les lieux de formation sont tous accessibles aux personnes à mobilité réduite (se reporter aux plans d'accès mis à disposition sous SLACK). La référente handicap est à votre disposition pour mettre en place les aménagements nécessaires à l'optimisation de votre accompagnement